文｜缪悦

编纂｜何洋

【亿邦原创】TikTok电商终于要真正掀开美国市场的电商大门了！这是美国TikTok电商于全天下市场的最大一块蛋糕。

“当初美国GMV已经逾越英国。小店”TikTok商家Newme独创人顾俊向亿邦能源指出
，数目“TikTok电商团队正奋力侵略美国市场，狂增如今美国站日均GMV可达200万美元，倍中有卖家单天流水就做到10-20万美元
。国商羹”

在他眼里，分杯尽管这一数据还远不迭印尼（日均GMV为1500万美元），电商但实现它的美国速率颇为之快。

与此同时 ，小店凭证第三方数据合成平台EchoTik的数目数据，自7月开始TikTok Shop美国小店营业迎来一波大涨幅——小店总数（环比6月）削减逾越80%，狂增总销售额削减率则逾越了100%
。倍中另据特看科技的国商羹数据展现，TikTok美国小店的数目从4月份的300多家削减到7月份的近6000家，对于应单月的GMV则从4月的623万元削减至7月份的3.4亿元。

这与近期TikTok电商在美国市场的频仍措施不无关连  ：

2023年7月，TikTok电商凋谢了美国跨境营业的TikTok Shop小店方式，但临时仅对于珠宝、水晶等特定类目凋谢 ，后续再逐渐铺开更多类目的招商。此前
，惟独美国“本对于本”营业（即当地营业）上线了TikTok Shop小店方式 ，并设立了较高门槛 ，仅限部份受邀的美国企业退出，且要求卖家有美外洋地仓 ，可在3天内发货  ，以保障时效，与此同时 ，TikTok Shop也在7月之后加大了对于外乡小店的招商  。

2023年8月尾 ，TikTok电商上线美国市场的跨境“全托管”营业，在该方式下，商家的货物会在“TikTok民间自营店”以及“TikTok商场”发售。商家只供货，TikTok担当简直所有经营使命，搜罗营销
、生意、物流如约以及售后等。

人事方面，现任TikTok电商美国市场总司理Sandie Hawkins去职
，TikTok另聘用了两名曾经分说在亚马逊以及Meta Platforms使命过的批发资深人士。他们的使命重心便是负责TikTok美区电商营业，并向母公司字节跳动的电商主管康泽宇（Bob）陈说。

根基配置装备部署方面，TikTok正准备在美设立货仓 ，从零开始搭建如约中间，且思考与第三方物流公司相助 
，补齐美区确当地化物流配送短板。而在此前，TikTok已经在英国推出了FBT物流效率，提供仓储代发货的一条龙效率 。

TikTok电商美国市场的“半闭环小店”（即经由TikTok引流，在Shopify自力站实现下单的营业方式）封锁，重心全副导向闭环小店 。

TikTok电商曾经清晰2023年营业目的  ：全天下GMV抵达200亿美元——比照去年（不到50亿美元）翻了四倍。而据业内人士估算，TikTok往年在西北亚市场的GMV将抵达150亿美元。那末
，剩下的50亿美元从哪里来 ？

美国市场于TikTok电商的紧张性显而易见。TikTok在美国具备逾越1.5亿用户——简直占了美国生齿的一半。而面临往年Temu 、SHEIN等平台在美国的纵容侵略，TikTok显明不能失守。

至此，TikTok Shop在美国睁开了外乡店、跨境店、全托管三种方式并行的睁开道路。当流量闸门进一步掀开，谁将是吃到第一波盈利的人呢？

01

鼎力撬动美外洋地中小商家

“就当初看，美区外乡店确定是TikTok电商将要大推的营业方式。”有挨近TikTok的业内人士向亿邦能源指出。

据其泄露：“TikTok正在美国相助更多的‘当地商家’
，眼前可能是中国人也可能是美国人，关键是要能实现当地化如约。”

从当初信息来看，想成为TikTok美区确当地相助商家，患上悉足四个硬性条件 ：

公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或者以上美国主体）；

在美外洋地备货；

单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）；

最佳是轻小件 ，客单价15-50美金的SKU大于100个。

可能看到的是，“单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金”这一要求，将良多国内中小商家拦在了大门之外 。

尽管，也有一批颇为渴想借助TikTok掀开美国市场的跨境商家，纵然适宜前述要求 ，也仍会由于跨鼎祚营的难度而抉择“先张望” 。

“耽忧盈利周期会比力简短。况且，当初平台针对于美区的政策情景还不晃动。”卖家Jason直言 。同时，由于美外洋地高昂的家养老本
，导致良多使命的处置对于商家而言都是不小的压力 。

“举例来说，在其余国家地域（如西北亚），库存有的是中间消化，由于甚么货都缺 。但在美国，消化库存便是一笔大开销 ，甚么都贵，甚么都患上花钱
。就算是扔纸箱，你还患上花15美金/时找人扔到特殊的剩余桶里。” Jason谈道
。

顾俊曾经展现：“在国内清晰美国市场，以及在美外洋地真正感触是两码事 。从前咱们以为美国主播很贵，但着实主播相对于不算贵
，反而是经营 、打包工的老本更高。在美国
，主播20美元/小时，而打包工要16美元/时，经营要18美元/时。在中国 ，主播的人为要比打包工人为逾越5倍 、10倍
。”

这些细节无一不剖析想要成为一个美国“当地企业”的高门槛 ，违心入局者需要更多的气派 。

因此，运作TikTok美国市场的商家Alan指出 ，除了招募有提供链以及备货能耐的亚马逊大卖家 ，TikTok团队也正在鼎力撬动美外洋地的一批SMB（中小卖家）。

“美国约莫有200万的small business  ，这些人从前沉闷在自己的自力站、线下生意 ，概况原本就在Meta等社媒上开直播卖货
。他们的成交量并不小  ，可能从前便是小达人。如今 ，这批SMB也是TikTok电商在美国市场拓展至多的一群人。” Alan指出。

顾俊也总结了TikTok电商现阶段在美国市场运作的三个条理 ：第一，拿下美外洋地中小商家
，备货在当地 ，但库存深度浅、生意规模小；第二 ，引入美外洋乡的亚马逊中腰部以上卖家 
，可是品类（标品）的适配度不高
，概况说早期的适配度不高；第三
，跨境营业的全托管方式 ，经由前端会集式经营快捷机关货盘。

“TikTok电商美国市场如今可能清晰为饱以及式侵略，小 、中 、大卖家都有。此外也在思考美国的大品牌以及大渠道
，好比Costco、沃尔玛 、Target的货要不要在TikTok上卖，Nike
、Adidas、JBL的货要不要在TikTok上卖
。但这些都需要美国人去做商务的BD使命 。”顾俊说道。

02

“全托管”方式

独属跨境商家的供货生意

TikTok电商对于美区当地商家看重的原因不难清晰 ，但这也并不象征着残缺封锁了跨境营业的大门。

对于位于国内的跨境商家而言，“全托管”方式概况是日后可能在TikTok美国市场占患上先机的船票。

亿邦能源懂取患上
，TikTok电商在美区的全托管营业已经于8月尾凋谢了跨境商家的入驻 。所谓全托管方式 ，即跨境商家将商品供货至配套的广州仓 ，再由TikTok民间负责上架、营销 、发货、售后等各项事件 。

有业内人士指出，商家抉择全托管方式之后
，提供的商品将以货架的方式在TikTok平台上的“Trendy Beat”购物频道（TikTok民间自营店）以及“TikTok Shop Shopping Center”（TikTok商城）揭示，用户经由菜单栏就能直接进入，魔难以及选购商品。而除了全托管的商品 ，外乡店的货物也同样会在以上两个渠道上架 。

据悉，TikTok电商的全托管方式在外部被称为“Project S” ，全部名目组约莫有300-400人
，由Jenny挂帅（以前负责过TikTok Shop西北亚外乡营业） 、TikTok电商负责人Bob（康泽宇）向导，向TikTok CEO周受资陈说
。

在紧张水平上，多位业内人士均指出 ，全托管方式上线后将与美外洋乡营业的优先级至关 。

一方面，全托管方式的短处显而易见，平台可能把控搜罗定价、经营、如约 、售后等所无关键，以此来提升全部跨境链条的功能，并侵略以前存在的灰产、空包 、赝品等下场，来保障货物的品质以及用户的体验 。

“对于平台来说 ，早期确定是用白牌打市场，处置提供链最短
、价钱最低的下场。全托管是一个起盘颇为快捷的方式——把重价的工具以最高效的道路输送给用户 。” Alan指出。

但另一方面，良多跨境卖家也会耽忧  ，启用全托管方式后 ，定价 、发货、售后都由民间不同规画
，商家清静台之间的关连转变为提供商与推销商的上卑劣关连，是否象征着商家自主权收到挤压，致使是损失 ？

对于此，有TikTok商家向亿邦能源直言 ：“某种水平上看，全托管方式更像是一种B2B2C方式，平台是中间那个‘B’。货权仍是在商家自己手里
，平台做代销 ，而不是买下商家的货，以是库存压力仍是在卖家身上 。”

该商家指出 ，财富带 、工场型卖家可能是全托管方式下最为受益的 。“特意是对于一些具备提供链优势但缺少电商基因的企业而言
，这是一个减轻经营压力以及飞腾规画老本的方式，同时也是快捷入局TikTok渠道的方式——以往他们可能是最不长于去抓新流量的一波人
 。”他谈道。

03

带货型达人生意也被重点扶持

对于一部份中小商家而言，做TikTok美国市场确当地生意门槛过高，跨境的“全托管”营业又愈加适宜工场型商家，那末 ，在流量端深入妄想 ，专一做好达人带货营业，则成为了留给他们的第三种机缘。

“以前这些TSP（TikTok代经营效率商）以及MCN（红人营销效率商）是在帮商家卖货，但在TikTok新的营业逻辑下——全托管、民间店、商城逐个退场后，他们就成为了TikTok民间的销售方，平台负责选货、上架以及交货，这批人辅助平台卖货，概况做作也降生了一些新的生意机缘。”Jason指出。

“做好TikTok达人的生意，帮商家带货拿佣金。由于自己世接下场卖货 ，不断爆单的难度很高，但无意偶尔爆单的卖派别目就很重大了。”另一TikTok商家Jay指出 ，“凭证TikTok电商往年200亿美元GMV的目的合计，10%的佣金也有20亿美元，也即百亿（国夷易近币）级的市场容量，就很够‘吃’了 。”

对于这一批具备TikTok原创短视频拍摄履历 ，概况直播打造爆品能耐的团队/总体而言，不需货盘
、不用思考发货以及店肆经营，惟独要做出饶富优异的内容，再去排汇高佣的货盘以及店肆相助 。

与此同时，TikTok电商也正在加鼎力度扶持带货型达人 。“有一段光阴 ，美国达人惟独带‘精选同盟’的货，发个视频、开播光阴大于30分钟，民间就赠予30美金。”Jason展现 。

但想要做好美国市场的达人生意，也并不轻松。由于横蛮差距，不论是做好短视频内容 、直播仍是筛选适宜的带货商品，都需要一种愈加深入当地的嗅觉以及迅速性。

美国TSP机构Outandish独创人William就展现 ，在美国市场做直播带货 ，折扣不紧张，玩法更紧张 。

“给商品打折发售，需要一个颇为短缺的理由
，否则用户就感应产物有下场。我已经在美区直播间提出‘品评送礼物’的玩法，这在国内很罕有 ，但当时不一个用户剖析我 。他们不是不想患上到这样工具 ，是由于假如你只是纯挚的卖货 
，不人看你的直播间，他们更想要的是一个充斥亲密感的社区。” William说道。

顾俊也提到，差距于西北亚地域 ，美国市场商品提供丰硕
、市场并不缺货，以是TikTok美区能被打爆的商品，每一每一不是美国市场上罕有的，但却是最适宜美国主流横蛮以及价钱不雅的
。而想做到这一点，守业者以及团队必需扎根在美国，深入到当地能耐真正的感受到 。在他眼里，美国是大市场，也是最难做的市场。

“TikTok美区的直播电商 ，有一个韩国人做的小品牌爆火 。他简直做对于了所有在美国想要做好一个品牌的因素——韩国亚裔 、小眼睛 、瘦子、异性恋以及异装癖，它切对于了所有美国主流价钱不雅的使命，致使于它原本是一个很小的品牌，如今已经稳居前三
。”顾俊举例说道。